山川异域,风月同天捐赠寄语哪家强我们

文/小七的心灵花园

还记得“山川异域、风月同天”吗？

前一阵，日本驰援物资上的捐赠寄语爆红网络。一时间，大家都被这些情真意切、文艺典雅的古诗词圈粉了。

日本捐赠寄语集锦日本捐武汉：山川异域，风月同天。

日本捐湖北：岂曰无衣，与子同裳。

日本富士捐辽宁：辽河雪融，富山花开；同气连枝，共盼春来。

日本舞鹤捐大连：青山一道同云雨，明月何曾是两乡。

这些刷屏的寄语文案，不仅屡上热搜，还被中国网友盛赞：

海外诗词大会种子选手！怎么感觉日本人在给我们上文学课啊？要不明年，中国诗词大会搞一个日本分会场吧！诗词底蕴虐我千百遍，不说了，我对学习唐诗有兴趣了！！文化真是太美妙了！.......

就连外交部也被日本的“捐赠寄语”感动到。

2月4日的例行记者会上，外交部发言人华春莹当着众多国内外记者的面儿，点名感谢日本政府及社会各界的帮助。

华春莹说：看到日本捐赠中国的有关报道，非常感动。疫情发生以来，日本政府、许多地区、各家企业主动向中方捐赠口罩、护目镜、防护服等防疫物资。一些捐赠物资的包装箱上写着“山川异域，风月同天”、“岂曰无衣，与子同裳”。

我想，很多中国网民和我一样都注意到了日本人民这些温暖人心的举动。在当前抗击疫情的艰难时刻，我们对其他国家人民给予中国的同情、理解和支持表示衷心感谢，铭记在心。

按理说，外交官是最理性的职业，但能让最理性的外交官说出“最感性的话语”。可见，日本这次的“寄语外交”是多么的成功！

其实，日本并不是本次疫情中对我们援助最早、捐赠最多的国家。

早在2月1日，俄罗斯就向中央广播电视总台（CCTV）捐赠了5万只医用口罩。

不过，这事儿基本没人知道，就连上个新闻都是默默无闻的。

2月3日，俄罗斯政府又向哈尔滨捐赠了3.5万只医用口罩。

然而，依然没有任何宣传。

消息还是虎扑上的网友爆出来的。

2月6日，俄罗斯直接来了大手笔！

俄联邦紧急情况部，用伊尔-76运输机，直接给中国运送了满满一飞机的抗疫物资。

俄方的报道是如此的简洁：

“这架II-76飞机到达了中国，它带着立方米人道主义救援物资。”

立方米是多少？相当于23吨！

也就是说，俄罗斯送来了整整23吨的援助物资，其中包括万个口罩和其他防护用品。

而这其实已经是俄罗斯对中国的第三次援助了！

所以，许多网友不禁感叹：

俄罗斯真是个“铁戆戆”，只知道闷头送东西，咋就不写两句诗呢？

吭哧吭哧从大老远扛了23吨物资过来，却连个宣传都不会整。

就因为不会写“捐赠寄语”，迄今为止都没有上过几次热搜，更别说全网刷屏了。

不会宣传的钢铁直男，真是好吃亏啊！

对比不会写诗的俄罗斯，日本的“寄语外交”是不是很优雅，很有效，也很能引起共情呢？

可见，会写文案是多么的重要！

接下来，我们就用文案思维仔细端详一下究竟什么才是好的捐赠寄语，并细细品读捐赠寄语的社会价值和文化力量。

01捐赠寄语的目的

何为文案？简单来说，“文案”就是用文字的形式传递基本的信息，来达到预期的目的。

一切文案的背后，都有一个明确的目的。这些目的，可以是宣传，也可以是销售；可是祝福，也可以是慰问，但本质上都是沟通。

所以，写文案的本质目的都是为了沟通。

话说回来，沟通的目的又是什么？

其实，就是让别人能够产生积极的变化和结果。

美国广告学大师拉维奇和斯坦纳曾经总结了广告的三大阶段：认知-情感-行动。

1、认知：让用户认识我们，知道我们是做什么的。2、情感：解决情感信任的问题，让用户喜欢我们，对我们产生感情。3、行动：让用户行动起来，产生下一步的实际行为。

如果把这个思维模型迁移到捐赠文案中，我们会发现也同样适用：

第一，认知层面：通过文字认识对方

通过文字，让接收方认识到捐赠方做这件事的动机。

第二，情感层面：用文字与对方建立信任

用优美诗意的捐赠寄语，建立情感和信任，让接收方感知到捐赠方的绵绵情意。

第三，行动层面：让对方产生积极变化

行动层面，在“捐赠寄语”的语境中，属于隐藏剧情。

具体来说，当你完成了捐赠行为，送出了捐赠寄语，实现了从认知到情感的两步之后，第三步的“行为”就是水到渠成的事情。

古罗马政治家西塞罗曾说过：

“千万不要忘记帮助自己的人。知恩不报将为天下人所不耻。”

投我以木桃，报之以琼瑶！根据营销心理学中的“互惠法则”，接受了恩惠之后，对方自然也会予以回报。

就像前段时间，日本、韩国等国纷纷向中国伸出援手，我们当时就铭记于心。后来，日韩两国也相继爆发疫情，中国自然不忘这雪中送炭的情谊，不仅慷慨分享抗疫信息和经验，还向他们提供了力所能及的支持和帮助。

始于认知，终于行动，关键是情感。

捐赠寄语的作用，就是用优美感人的文字触发情感体验。利用情感体验来吸引注意，增强记忆，激发行为，并将强烈的感情和信任促化为实实在在的行动。

由此，认知、情感、行动这三个心理环节，就形成了一个有效的闭环。

02捐赠寄语怎么写

如何才能写出让对方有感觉的捐赠寄语？

怎样的捐赠寄语能“四两拨千斤”，产生的积极的变化和结果呢？

从文案写作的角度，我们需要掌握以下三个技巧：

1、与你有关

捐赠寄语，要和对方有关，要能引起

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